автор: raven000 16.12.2019 0 Комментарии

Какие места наиболее действенные для бизнес-знакомств и что необходимо, чтобы знакомства влекли к настоящему длительному партнерству

Собственным опытом налаживания нитей бизнесмены из различных сфер бизнеса поделились с журналом «Ваш номер» №7/2014, который мобильный инструктор «Киевстар» производит для низкого и среднего бизнеса. 

Любое место, где люди скрещиваются на физическом уровне, применяют для налаживания бизнес-связей. Вследствие этого активное участие в правильно выделенных бизнес-мероприятиях — must-have для сегодняшнего бизнесмена.
Клубное перемещение
На Украине накапливает известность клубное перемещение. Главные аспекты клуба — соединяющая мысль, персонализированное активное участие, упрямство встреч, равномерность публики — считается его главными плюсами.
Разумность дает подсказку, что наиболее высококачественную бизнес-аудиторию можно повстречать в замкнутых бизнес-клубах, куда многостадийная технология отбора не позволяет проникнуть невольным людям.
Детальнее о «системе фильтров» на собственном случае сообщил Игорь Гут, учредитель прикрытого бизнес-клуба DYB (Develop Your Business). «Так как DYB — клуб для обладателей бизнеса, это и считается первым аспектом. Угодить в него можно лишь после прохождения тренировочной платформы DYB, которая продлится 6 месяцев — 2-й показатель. На данном раунде можно осознать, что это за человек, его ценности, бизнес-амбиции и т.д. 3-й раунд — заявление кандидатуры бдительным ответом клуба. Расценивается слава на рынке, личные и квалифицированные качества человека. И лишь на 4-м раунде речь в данном случае идет о возможности платить членские взносы», — говорит Игорь Гут.
Клубы превосходны еще и тем, что позволяют разговаривать. Это позволяет убедиться как в квалифицированных, так и собственных качествах возможного бизнес-партнера. «Я довольно часто смотрю, как у участников клуба появляются общие планы. У кого-то есть денежные средства, у кого-то есть мысль. Так что запустилось несколько программ. Например, основатели сети хостелов Dream Family: ребята в нашем клубе знакомились с бизнесменом-девелопером из Львова, предложивший им раскрыть хостел в одном из собственных помещений на площади Рынок», — сообщает Игорь Гут.
Основная неприятность состоит в том, чтобы войти в возможно работающий клуб. Согласно заявлению Ивана Гута, на Украине большое количество псевдоклубов, которые эксплуатируют привязку к формату, а на самом деле ими не считаются. «Изначально они имеют симптомы клуба. А там не ощущается мысли, соединяющей программы. Нет особенного клубного духа. Там отсутствует нематериальный фильтр для входа: оплатил — поступил. Где-то это просто бизнес учредителей. Это, по-моему, компрометирует саму мысль клубного перемещения», — подчеркивает он. Бесспорный плюс подобных клубов, в отличии от замкнутых, легкость входа. Минус — не довольно высококачественная публика. Но при компетентном раскладе и тут вероятен удачный нетворкинг.
К группе клубов можно отнести различные бизнес-ассоциации. Они допустимы для налаживания бизнес-связей внутри собственной области. «Например, полуклуб-полуассоциация Hoteliero, которая соединяет владельцев отелей и владельцев ресторанов, либо Российская ритейл организация, которая соединяет представителей нон-фуд-ритейла», — говорит Игорь Гут.
Отраслевые мероприятия
Одна из традиционных локаций для бизнес-знакомств — отраслевые и профильные ивенты: бизнес-форумы, саммиты, пресс-конференции. Разумность дает подсказку, что концентрация в одном месте огромного числа экспертов необходимого профиля предоставляет хорошие возможности для налаживания результативных нитей. В то же самое время в деловой обыденности чтобы их подсчитать и ознакомиться, надо будет растратить значительно больше сил и времени.
«Отраслевые мероприятия позволяют хранить руку на пульсе тенденций рынка плюс мимоходом представляться с его участниками, предлагать собственную экспертизу. Бесспорно, узнаваемость не равна удачливости, а считается ее образующей», — говорит Лилия Подгорелая, правящий компаньон OSD-Group.
Образец действенного нетворкинга на таких событиях приводит Роман Киригетов, создатель онлайн-сервиса по поиску подработки «Метнись кабанчиком». «На веб-сайте пресс-конференции IDCEE была вероятность условиться о встрече с некоторыми людьми. Благодаря ему я обходился с предложением о встрече вероятных трейдеров. За время пресс-конференции я смог представлять собственный проект 20 трейдерам из всех стран мира», — сообщает он.
Активное участие в «Украинском ужине» (ивент для российского МСБ), который организовал Econimica Communication Hub в масштабах Мейд in Ukraine, принесла Анне Коваленко, основательнице российского брэнда одежды MustHave, необходимые знакомства среди корреспондентов, партнерство с которыми имело расширение.
Школы
Различные бизнес-тренинги, мастер-классы, встречи с бизнес-гуру предоставляют большое поле работы для бизнес-знакомств. «Для нас наиболее действенными считаются предметные сессии, организованы бизнес-инкубатором «ИстЛабс» в масштабах тренировочной платформы. Благодаря подобным сессиям мы обнаружили менторов, которые помогли с позиционированием и движением нашего проекта», — говорит Роман Киригетов.
Такой совместно-учебный формат дает возможность «подсчитать» вероятных бизнес-партнеров. «Когда я приоткрыл студию, то был еще абитуриентом 5-го курса, вследствие этого бизнес-связей было нуль. Практически наши первые 5-6 заявок мы приобрели как раз на бизнес-тренингах. Предпринимателям необходимы были дешевые веб-сайты, а мы тогда такие и делали. Были ситуации, когда поход на дорогой тренаж за 1000 USD «давал» крутого заказчика на 10 000 долларов США. Основное — выбирать события, куда идут грамотные ЛПР (лица, принимающие решения — Ред.)», — сообщает Е. Кудрявченко, создатель web-студии Vintage.
Целевые бизнес-пати
Если в приоритете число бизнес-контактов, то тут понадобятся деловые тусовки, демонстрации и т.д. «К примеру, мы раз в месяц ведем Business People Party и собираем около 350 участников — представителей бизнеса из различных сфер, либо Friday — они проводят собственные мероприятия по пятницам и создают преимущественно работников зарубежных организаций», — говорит Вита Кравчук. Совместная настроенность на контакт на подобных ивентах позволяет представляться широко. «В большинстве случаев, 1-ое, о чем стартует диалог — кто чем занимается. А далее (если есть причастность) — не остановить!», — сообщает Ксения Дево, создательница компании по изготовлению бытового текстиля из наркотического волокна, DevoHome.
Лилия Подгорелая: «Бизнес делают люди. Отношения между ними считаются базой для партнерства, есть доверие — будет сотрудничество. Это нужный, гигиеничный максимум»
А все-таки автономного упора стоит наглядное примечание Виты Кравчук, что лучше 2 высококачественных бизнес-контакта, чем 100 не нужных.
Вежливые события
В непосредственной окружающей среде повального увлечения знакомства стартуют без проблем и очень приятно. «Я систематически приезжаю в события гольф-клуба GolfStream, которые они проводят как собственноручно, так и вместе с сигарным клубом. Гольф — вид спорта, который соединяет аудиторию довольно высочайшего качества. И там планирует высококачественная публика из бизнеса и политики. Также мне как-нибудь пришлось принимать участие в банкету, который организовала интернациональная музыкальная мастерская Art Murray. Уровень события был довольно большой и публика ему отвечала. Контакты, приобретенные на данных ивентах, не раз влекли к выгодному партнерству», — сообщает Олег Бурундук, менеджер, инструктор в «НАУ Консалтинг».
Контакты из жизни
Не следует скидывать со счета и нынешние околоделовые либо даже не деловые контакты. Когда-нибудь они могут понадобиться. «Довольно часто мои удачные взаимодействия основывались с теми людьми, которых понимаю от 6 лет до 2-2,5 лет. К примеру, мы были известны с Иваном Сухомлином (обладатель сети «Миска») около 6 месяцев: он когда-нибудь поместил фото тыквенных маффинов, еще работая в StartupUkraine, а я их заказывала на Halloween. Потом он рекомендовал мне провести «Ресторанные практики» в городе Москва, поскольку я жила там определенное время и хорошо знала фуд-рынок», — сообщает В. Журбас-Литвин, правящая в творческом пространстве «Циферблат».
Представляемся оперативно
Раздельно стоит отметить распространенном формате business speed-dating — сессии оперативных знакомств — когда общение с каждым свежим собеседником происходит по советы и продолжается до 5 секунд. Business speed-dating — формат стихийный, по массовости ивента нельзя предвидеть, с кем надо будет разговаривать.
А разумность дает подсказку, что главная публика — стартаперы, которым необходимо приобрести базовый соглашение бизнес-контактов. «Это вполне может быть любопытным опытом, если позволить себе подключиться в общение как в игре, чистосердечно увлекаться собеседником, осознавать, что и как повествовать о себе и собственном бизнесе в формате, ясном и любопытном тем, с кем водишься в настоящее время. Но такое общение и знакомства никогда в жизни не имели для меня утилитарной пользы. Они были просто любопытными», — распределяется опытом Лилия Подгорелая.
Несмотря на то что, по откликам спикеров, полезность подобных сессий неопределенная, совершенно отделять данный формат не следует, так как в некоторые бизнес-цели (к примеру, оказание доступных услуг для новичков бизнесменов) он может вписываться отлично.
Фишки удачного нетворкинга
Нельзя правильно отнимать события, не принимая во внимание собственные задачи и без познания собственной публики. «Я акцентирую для себя chief-аудиторию, куда входят те, с кем я вероятно могу делать общие бизнес-проекты и контакт-аудиторию — те, за кем могут «придти» деловые контакты по первой категории», — говорит Олег Бурундук.
MustHave для того, кто принял решение работать на ниве бизнес-знакомств, обдуманная и проработанная самопрезентация на 1-2 секунды. «Содержание такой бытовой болванки дает возможность избежать странной обстановки, когда ты не имеешь возможности пояснить сущность твоего бизнеса либо продукта. А это бывает, поверьте, не так нечасто — абсолютное большинство людей не в состоянии хорошо и интересно поведать о собственном бизнесе либо о себе», — говорит Лилия Подгорелая.
По словам многих спикеров, в процессе первого контакта реализовывать собственные услуги не следует так или иначе. По словам Лилии Подгоревшей, имеет резон акцентировать собственное внимание на болевых точках компаньона и предоставлять решения. И в том числе при помощи собственных товаров.
В случае если поход на мероприятие вызван «ловлей» на точного человека, то для удачного знакомства необходимо как следствие приготовиться. «Не нужно идти напролом. Грамотней будет перед встречей сделать для себя портрет вероятного собеседник, узнать, что ему любопытно, отыскать точки скрещения его интересов и вашей ценности как профи. Это можно сделать, к примеру, исследовав профили и энергичность в социальных сетях, поговорив с совместными знакомыми и т.д.», — говорит Олег Бурундук.
Так или иначе необходимо осознавать, что активное участие в деловых и не деловых ивентах, даже с лучшей публикой, не обеспечивает моментального решения контрактов. «Вас ожидает беда, если вы приняли решение, что все с вами должны представляться и должны приобретать ваши товары и услуги. Это далеко не так», — распределяется опытом Вита Кравчук.
Как правильно выбрать бизнес-ивент
Вита Кравчук советует рассматривать несколько моментов:
— День недели, время и длительность события. Обладатели и топ-менеджеры нечасто идут на деловые мероприятия на выходных и рано утром по будням. Им нравятся длинные утренние либо обеденные мероприятия.
— Место выполнения. Чем статуснее и дешевле место выполнения, тем лучше будет публика.
— Тематика события. Кого занимает эта самая тематика? Кто в компании отвечает за решение этих вопросов? Как раз они и прибудут на мероприятие.
— Стоимость события. Свободные мероприятия как правило создают очень много участников, коммерческие меньше, а улучшенных.
— Число участников. Чем больше участников, тем больше в их числе будет консультантов среднего звена.
— Кто учредитель мероприятия. Это автономный человек либо организация? Чем занимается данная организация? «Мне более всего нравятся деловые мероприятия, которые организуют EBA, ACC, Ideas First, Econimica Communication Hub. На их мероприятиях всегда есть интересные спикеры и участники. Среди клубов — Ukrainian Real estate Club и «Ceo Клуб Украина».